4月6日，小红书商业化举行2022年途径协作同伴大会，发布了以“训练+营销才干认证”为主的赋能计划，鼓舞署理商打破鸿沟，测验不同类型的事务。小红书为什么发布赋能计划?本次大会还有哪些要点?将对署理商发生哪些影响?小红书怎样看待署理商的中心竞争力?

　　训练+认证，小红书署理商进入规范化年代。了解途径赋能计划之前，首先要厘清小红书商业化分设的不同途径系统。本年3月，小红书商业化将署理商划分为四种途径系统，别离是署理博主商业协作的蒲公英途径、署理竞价广告为主的作用途径、供给广告战略和营销IP的品牌途径、探究更多营销或许性的整合营销途径。以此为基础，在途径协作同伴大会上，小红书商业化发布了以“训练+营销才干认证”为主的赋能计划，通过供给作用运营、商务和内容三个维度的训练内容和认证机制，提高各途径署理商的归纳才干。

　　关于为什么挑选以上三个维度进行训练，小红书途径赋能负责人渭熊进一步解说：“安全看到越来越多其他途径的署理商都在做作用广告，所以针对作用运营的赋能最早落地;其次，商务事务是面向客户最直接的触点，也是署理商需求具有的重要才干;别的小红书的广告中心是对内容的了解，署理商需求了解小红书用户喜爱的内容。”

　　据了解，小红书商业化将先推出作用运营才干认证的入门和初级认证课程，然后是商务跟内容才干的初级认证课程，估计在本年底完结这三种才干的初级认证系统。与此层出不穷，小红书商业化鼓舞署理商测验不同途径，为品牌客户供给从策划计划到项目落地的一条龙服务。

　　上一年12月，小红书商业生态大会初次提出“IDEA营销方法论”，指通过“Insight”洞悉需求、“Define”界说产品与营销战略、“Expand”抢占赛道、“Advocate”支持品牌，四个过程助力产品生长。

　　在“IDEA方法论”的基础上，小红书商业化进行了商业产品的功用迭代。现在，小红书蒲公英途径已完结共创、招募两种买卖形式的晋级，途径可通过“1vN”的方法更快促成品牌客户与博主的协作。此次大会结尾，小红书商业化为优质途径同伴颁布奖项。其中新榜被颁发“2021年度小红书途径最具影响力协作同伴”和“2022年小红书商业化蒲公英途径最佳协作署理商”， 2021年新榜小红书途径事务增加超越150%。

　　近几年，署理商作为联接品牌与途径的要害枢纽，一直是各途径注重的焦点，抖音、快手等途径也相继推出了针对署理商的训练查核和扶持方针。一方面，途径鼓舞署理商参加，完结共赢;另一方面，途径也在通过查核认证等方针，对署理商进行束缚办理。

　　某署理商负责人C先生与团队曾阅历过其他途径的认证查核，包含他在内的团队不同功能成员被要求层出不穷进行查核，意图在于调查团队的全体协作水平。假如没有通过查核，或许会影响署理商的星级评分和客户资源。现在，C先生地点公司也是小红书某途径署理商之一。在他看来，小红书途径赋能计划的要点在于通过不同维度的训练查核、与署理商共建服务才干，推进署理商扩展更多新事务，成为一个“万能的广告营销公司”。

　　“安全公司现在的署理事务处于探究阶段，遭到的约束比较多，所以公司也期望天壤之别途径多测验上游事务，为客户供给更多服务。不过测验新事务之前，公司会先考虑开展中事务的营收状况，新事务是好，但层出不穷意味着危险，组成新团队、给到客户供给更多的服务的本钱也很高，署理商的考量仍是在于能不能赚到钱。”

　　由于赋能计划刚刚推出不久，具体内容还有待途径进一步细化，C先生与团队还处于张望状况，暂时未收到训练告诉。

　　有媒体对话小红书途径和运营事务负责人凤凰：小红书招募途径署理商的规范是什么?阅历了哪些开展阶段?凤凰：四个途径别离有不同的规范，最重要的是，安全期望一切的协作同伴能够认可小红书“真挚共享，友爱互动”的社区价值观。2020年，小红书商业化正式开端招募署理商入驻，通过一段时刻的考量，安全发现有些问题遍及反映于多个途径署理商身上，所以决议用一个更有功率的方法去处理这些问题，便是面向各途径协作同伴发布的赋能计划。

　　从数量散布来看，现在蒲公英途径署理商占有大都，这是由于大大都客户开始是从投进KOL的视点切入小红书，也是商场认知带来的成果。实际上，小红书各途径署理商的规划仍处于生长阶段，许多品牌客户都正在寻觅适宜的署理商，比方母婴、3C、服饰等类型。他们最大的困扰是想做小红书，却不拿手运营，所以愈加需求署理商供给服务。我以为本年将是小红书署理商蓬勃开展的一年，也是最有时机生长的一年，比及下一年部分赛道或许会变得拥堵。凤凰说道。

　　小红书为什么虚幻途径署理商打破鸿沟测验不同途径?凤凰：不是安全虚幻打破鸿沟，而是跟着开展无形中在推进署理商完结这个方针。

　　现在，许多品牌的诉求是署理商能够协助他们完结从策划计划到项目落地的一整套流程，而不是传统意义上依照鸿沟模块区别，这块谁来做，那块谁负责。根据这样实在的需求，署理商才干从中创造出更多的价值，更完善地服务客户，有意向的署理商能够联络对应的途径司理进行请求。

　　小红书怎样看待途径署理商的中心竞争力?凤凰：署理商最重要的才干是关于途径和客户的了解，怎样将客户需求与途径开展相结合，从内容创造到流量投进，每一步都需求精心战略，包含你选什么类型的博主，投进什么类型的内容，匹配哪种要害词，乃至哪些时刻点应该投多少流。每一个细节都跟战略相关，这样才干真实在实表现署理商的价值。

　　有从业者以为小红书营销具有不确定性，你怎样看?凤凰：尽管小红书注重有价值的内容，但光讲概念安全或许不容易了解，所以安全拟定了“IDEA营销方法论”。署理商能够从仿照，到了解，再到立异，挖掘出小红书运营系统中的不一样的亮点，增强小红书营销确实定性，学习整套流程大约花费三个月到半年的时刻。

　　业界也有人说途径署理商做的都是苦力活，小红书怎么协助他们赚取合理报答，完生长时间开展?凤凰：假如把途径署理商的作业彻底当作一道数学题回答的话，那么必定是苦力活，是劳动密集型工业。但运营小红书是一道“语文题+数学题”，既需求能创造优质内容的“语文题”，也存在广告投流运营的“数学题”。假如满分100分，“语文题”或许占了60-70分，这注定了苦力活必定会有，但并不是干流，需求认真思考和用心创造的好内容才是中心。

　　当署理商认可这个途径，就会发现即便其他署理商拿到竞标PPT，也没办法仿制成功。由于写在PPT上面都不是最重要的，重要的是署理商履行过程中遵循的战略细节。

　　但署理商之间一味比贱价，便是只回答“数学题”，最多能拿到40分，但40分在客户面前便是不及格。只要挑选有价值的内容，才会走得更久。即便去研讨整个内容营销商场，也会发现相同的道理。