全面把握外贸出口流程的相关常识，便利咱们对外贸了解得愈加透彻，这样在做事务的过程中，才能够更好地统筹安排，把控各个环节。

　　内部预备：公司的产品类型、英文功用描绘、商场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势

　　搜索引擎找客户、社媒营销、B2B途径、分类信息网、论坛、展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接交流等方法都能够进行客户途径开发。

　　一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸事务量，仍是开发培育新客户，开发信都是十分重要的。

　　收到买家的询盘后，需求区分询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，清晰买家需求，然后着手回复询盘并后期跟进、报价。

　　依据客户的产品要求，进行针对性报价。这期间，客户会要求咱们供给许多信息，比方产品的质量等级、标准型号、原料、是否有特别包装要求、运送方法、付款方法等等。

　　在价格上，一般都会通过许多轮的讨价还价，才或许拿下客户，签下订单。假如报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先查看一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品而且最好做个前封邮件的小概述。

　　比较常用的报价有：FOB船上交货、CFR本钱加运费、CIF本钱、稳妥费加运费等方法。

　　交易两边就报价达到意向后，买方企业正式订购并就一些相关事项与卖方企业进行洽谈，两边洽谈认可后，需求签定《购货合同》。

　　在签定《购货合同》过程中，首要对商品名称、标准型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方法、索赔、裁定等内容进行商谈，并将商谈后达到的协议写入《购货合同》。

　　这标志着出口事务的正式开端。一般情况下，签定购货合同一式两份由两边盖本公司公章收效，两边各保存一份。

　　比较常用的世界付款方法有三种：信用证付款方法、T/T付款方法和直接付款方法。

　　留意：信用证的开证日期应当清晰、清楚、完好。出口货品的装运期限应在信用证的有用期限内进行，信用证交单期限有必要不迟于信用证的有用日期内提交。世界交易中以信用证为付款方法的居多。

　　T/T付款方法是以外汇现金方法结算，由您的客户将金钱汇至贵公司指定的外汇银行账号内，能够要求货到后必定期限内汇款。T/T付款方法也叫电汇，又分为前T/T和后T/T。

　　前T/T是指在卖家发货前，付清100%货款。这种付款方法对买家而言，是现在世界交易中，最安全的交易方法。不过关于国外买家来说，就存在相当大的危险，就怕遇到骗子收钱就跑路。后T/T付款方法是指发完货后，买家依据提单副本付清余款。

　　能够依据货品的不同来挑选包装方法（如：纸箱、木箱、编织袋等）。国内许多企业不注重这一点。事实上，包装是产品的重要组成部分，无论是民用产品、商用产品仍是工业产品，都有必要在维护和运送标志方面具有资质和专业水平。

　　3. 货品的包装和唛头（运送标志）：应进行仔细查看核实，使之契合信用证的规则。

　　1、属法定查验的出口商品须办出口商品查验证书。现在我国进出口商品查验作业首要有四个环节：承受报验、抽样、查验、签发证书

　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货品合同副本、出口商品查验证书等文本去海关处理通关手续

　　在货品装船过程中，您能够依据货品的多少来决议装船方法，并依据《购货合同》所定的险种来进行投保。可挑选：

　　(1) 按标准尺度分：世界上一般运用的干货柜有：外尺度为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；

　　(2) 按制箱资料分：有铝合金集装箱、钢板集装箱、纤维板集装箱、玻璃钢集装箱；

　　(3) 按用处分：有干集装箱、冷冻集装箱、挂衣集装箱、开顶集装箱、结构集装箱、罐式集装箱。

　　一般两边在签定《购货合同》中已事前约好运送稳妥的相关事项。常见的稳妥有海洋货品运送稳妥、陆空邮货运送稳妥等。其间，海洋运送货品稳妥条款所承保的险别，分为根本险别和附加险别两类：

　　平安险的职责规模包含：因为海上自然灾害引起的货品全损；货品在装卸和转船过程中的全体灭失；因为共同海损引起的献身、分管和救助费用；因为运送船舶触礁、停滞、淹没、磕碰、水灾、爆破引起的货品全损和部分丢失。

　　水渍险是海洋运送稳妥的根本险之一。按我国人民稳妥公司的稳妥条款，其职责规模除了承当平安险所列各项危险外，还承当恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的危险。

　　一般附加险有偷盗提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、稠浊沾污险、包装决裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。

　　提单是出口商处理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单依据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，处理退税等事务，一份寄给进口商用来处理提货等手续 。

　　进行海运货品时，进口商有必要持正本提单、箱单、发票来提取货品。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商）。当然，也存在电放方法，那就不需求了，可是这儿需求留意的是，假如挑选电放，请保证货品尾款收齐后再如此操作，不然存在很大危险。

　　若是空运货品，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货品。牢记发货前收全货款。

　　出口货品装出之后，进出口公司即应按照信用证的规则，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规则的交单有用期内，递送银行处理议付结汇手续。

　　除选用信用证结汇外，其它付款的汇款方法一般有电汇、票汇、信汇等方法，因为电子化的高速开展，现在汇款首要运用电汇方法。（在我国，企业出口享有出口退税优惠政策）