咱们采访到了两位跨境电商范畴的资深人士，一位是Shopline广州团队负责人程传炽，一位是Miniso（名创优品）海外电商总经理叶智聪。一同聊了聊跨境电商的那些事儿，期望给预备布局跨境电商的国内卖家们一些参阅。

　　Shopline广州团队负责人程传炽从独立站的视点动身，反响了一个普遍现象，那便是国内卖家转型的时分，缺少对海外用户的认知，商家不知道海外的顾客对产品的需求怎么，功用究竟怎么样，绝大部分都不了解受众、用户、区域，以及消费需求的区间。

　　程传炽以为这个问题也很好处理，便是要回到商场调研、选品调研。国内天猫、京东、淘宝等国内的一线零售渠道上做的十分好产品，再进入到国外的零售商场时的反响难以确认。由于有十分多国内成功的品牌或产品，进入新商场的时分，反响并不抱负。

　　所以，确认进入跨境电商了，就要对产品功用进行改进，或改动案牍和营销方法，这是在产品端要避开的第一个坑。

　　第二个是在前期设定一个不太合适的方针，大部分的人或许会先选定2-3款产品，然后就铺开，环绕一个比较大的出售方针去做推行，这其实仍是缺少了必定商场测验的动作。从创业者视点来看，应该是以MVP最小试错本钱的方法去做。

　　而独立站其实是可以承载这一部分需求的，能经过必定的商场调研，挑选出有竞争力的产品，进入到针对的商场和受众，进行批量的测验，然后得出产品的商场验证，再去扩量。

　　程传炽觉得首先要看一下自己的产品和供应链，能否支撑到独立站里常见的几种形式，由于跨境电商不管是快速上新，许多的铺测验款，这都要求供应链有十分强的响应速度和才干。

　　其次，关于海外用户调研或产品调研有比较强的认知的话，主张做一个小而美的品牌，针对一个满足窄的商场和受众，相同可以做出比较高的品牌溢价。就现在整个资本商场来看，这种形式是遭到喜爱的。

　　跨境电商是一个链条适当长的事务，哪怕是国内有必定体量的卖家，假如要从头进入跨境电商事务，全盘自己做，习气起来也不简单，乃至是是困难的。因而，Shopline也在集合整个生态里有优势的服务商或资源方，比方技能、流量、营销，以及世界物流等，一同来协助我国的卖家完成出海。

　　正由于跨境电商的链条比较长，与国内的供应链跟消费端的途径又很挨近，但又有点不一样，程传炽主张必定要充分考虑好整个跨境电商的长周期，以及当地产品的时效性，做好商场的调研，做好渠道，再去做发力。

　　关于这个主张，Miniso（名创优品）海外电商总经理叶智聪也十分附和。他也觉得最简略的方法是先做调研，针对跨境电商渠道，包含海外的交际媒体，去调研一下自己的类目是否合适当地的顾客，要了解当地的商场有多大，这样才干发挥国内电商的优势。

　　程传炽说，疫情对职业的影响仍是比较大的，技能是基本上不会后退的，当顾客的消费习气构成的时分，不太简单被反转，消费习气在疫情迸发的这两年里，海外零售提早线上化，由于本来国外的顾客就现已倾向于线上化了，被疫情倒逼的更快。

　　我国的卖家要去调查接下来跨境电商的赛道，有哪一些形式更合适当下我国的卖家们。独立站在海外顾客的运用占比越来越重，未来的跨境电商会是渠道和独立站齐头并进，各自承当应该担负起来的方针，完成销量的增加、曝光、品牌打造等方针。

　　叶智聪感遭到疫情的影响最显着的也是顾客需求的改变，除此之外，他还看到了整个物流链路的改变，包含价格、时效，都发生很大的改变。

　　因而，他也主张我国卖家们要提早做预备，不要做过于急进的投入，由于跨境电商存在许多异常情况，或许呈现品类忽然迸发，但它也有或许由于疫情的康复发生改变，所以要做更好的方案，一起也要做好不特别急进的预备。

　　程传炽以为跨境电商肯定值得布局，由于海外的商场极端巨大，而国内商场现已呈现了白热化的内卷，而且比较严重。但海外商场，不管是商场规划、顾客规划、消吃力晋级的空间，都有满足大的商场，值得我国卖家去开辟，我国的供应链在跨境电商可以发挥出满足大的效益。

　　真实巨大的公司或可以生长起来的公司，必定有战略性思想，总是会提早布局一些赛道，当机遇降临的时分，可以在那个时分取得满足大的效益报答。

　　在叶智聪眼里，整个跨境电商有两大的盈利，一个是我国供应链的优势，由于全球70%-80%的品类都是在我国出产制作的，所以供应链的优势必定要发挥。二个是我国整个电商事务的开展，包含人才、形式、产品技能的开展都十分成熟了，必定也能引领全球。在我国的优势的加持下，现在是出海的最佳机遇。

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