3月16日，工人在河北省邢台经济开发区一家外贸企业出产车间作业。连日来，河北省邢台经济开发区外贸企业开足马力出产，赶制订单。当地相关部分在下降企业归纳本钱，加大方针、金融、训练等支撑力度方面精准发力，助力企业完成2023年首季“开门红”。新华社图

　　2022年末以来，对外买卖逐渐康复常态，一大批外贸企业踏出国门寻觅商机。近期，上海证券报造访了多家出海寻单的外贸企业发现，这些外贸企业的订单变多了，融资需求也在回暖。一起，银行组织跨境金融服务移风易俗，精准支撑，为外贸企业分忧解难。

　　2022年12月在法国巴黎举办的欧洲食物配料展览会上，一家中国企业的展位前围满了前来洽谈的客户。

　　这家公司是第一批专精特新“小伟人”企业——浙江上方生物科技有限公司，首要从事亲水胶体研制、出产和出售，其首要产品卡拉胶在世界商场约占四分之一的比例。参展3天来，公司均匀每天与六七十位海外客户对接洽谈，新接意向订单金额约1000万元。

　　公司副总裁王正伟介绍，近年来公司订单量稳步增长，公司决议出资建造新的工厂和出产线，需求投入更多资金。仅靠自有资金难以扩大出产，公司决议向寻求借款。得知企业扩大出产的计划后，光大银行杭州分行自动上门摸排需求，供给4000万元授信，现在2000万元借款已投进到位。

　　2022年8月至12月，浙江嘉欣丝绸分13个批次、派25位职工到海外访问新老客户、调研商场意向、调查供应链基地。千万封邮件，不如一次碰头。在一次次面对面的沟通后，订单逐渐多了起来，可是备货周期有所缩短，不但要求企业敏捷投入出产，资金组织也要及时跟上。最终，杭州分行为其新增流动资金借款4500万元，协助浙江赶快交给订单，开辟海外商场。

　　不限于融资需求，当时外贸企业的金融需求更需求一揽子跨境金融服务。相关人士介绍说，关注到“组团出海”的状况后，该行就活跃策划，为出海企业供给付出结算、融资、财富资金办理等金融服务。到现在，光大为江苏、浙江等“组团出海”要点区域的外贸企业供给授信额度超12亿元，世界结算、流贷、买卖融资等金融支撑折合人民币约18亿元。

　　其他银行也捉住关键，活跃整合跨境金融服务。例如中国银行首先发布支撑外贸“出海抢单”跨境金融服务计划，从结算、兑换、增信、融资、促成、稳妥、投洽、途径八个方面供给支撑。到2月1日，已对接营销服务各地出海团组超45个批次，掩盖近800家外贸企业，跨境金融服务支撑企业取得订单及招商引资金额逾百亿元。

　　外贸企业结售汇频频，汇兑丢失是一大经营危险。上一年以来汇率频频动摇，企业若无危险意识，稍不留心汇率动摇就会吞噬赢利，这时特别需求银行专业人员给予当令主张，并供给汇率避险等服务。

　　光大银行杭州分行就对浙江进行“1对1”汇率报价，提示捉住价格机遇，协助客户确定低本钱资金，还供给汇率避险产品，应对汇率动摇。

　　“光大银行每天为咱们供给汇率报价，在关键时刻给出主张，经过调配挑选多币种的借款资金，节省了不少资金本钱。”浙江嘉欣丝绸副总裁沈玉祁称。

　　光大银行方面介绍，针对企业跨境结算和汇率避险需求，该行为企业供给境内外、线上下、全币种跨境结算与买卖融资服务，并经过挂单、盯市等个性化服务及定制化外汇衍出产品组合，协助企业躲避利率汇率危险。“咱们继续优化小微企业汇率避险服务，不但是对出口型小微企业的手续费、汇率点差进行全免，也协助小微企业把汇兑丢失降到最低点。”光大银行杭州分行买卖银行部总经理孙鑫说。

　　在全新的外贸局势下，外贸企业面对更多应战。银行业活跃立异产品和服务，为外贸企业供给多重保证。在股份行中，中信银行推出纯信誉、免担保、全线上的信保形式产品——“出口e贷”，首要针对已投保中国出口信誉公司SSE保单的出口小微企业，产品完成了与海关单一窗口信保事务的对接，为外贸小微企业减轻“脚底本钱”。