春寒料峭，却是好一场阳光明媚。2019年1月8日，由《进出口经理人》杂志借展出海沙龙（以下简称“借展出海”）主办的“第九届出展企业CEO岁末沙龙”在北京成功举行。本届沙龙以“新势力”为主题，它既是新动力，也是外展人的丹心所向。本届沙龙招引200多位外展工作高管参与，参会规划再立异高，新老朋友在现场攀谈甚欢。国内外讲演人一同透析当下出展工作局势——面对新趋势，怎么用好新的营销手法？怎么通过开辟新商场完成新的进步？

　　这已是借展出海第9年举行这一活动，得到了泰德胜物流、德国莱比锡展览、上海拉码咨询、印度光芒旅行、德马吉展览、易美展览和海天商旅等多家企业的大力支持。本届沙龙由《进出口经理人》杂志履行主编黄帅掌管。

　　《进出口经理人》杂志主编邱源斌首要宣告致辞，他用一系列数据剖析了出展业面对的小趋势和工作痛点，并提出了四项主张，为工作带来新的考虑。

　　依据《2018年世界商展100大排行榜》，世界商展均匀面积出现不断添加的趋势，2008年均匀展出面积是18万平方米，2018年添加到了21万平方米。商展100大展出面积的最低门槛整体上也持续被举高，2008年为9.9万平方米，到2018年上升至12.3万平方米。无论是十多年来暴虐全球的经济危机仍是互联网的迅猛开展，都没有影响全球展览业坚决、平衡开展的脚步，这说明外展业可持续开展的基本面是厚实结实的。

　　邱源斌表明，除了全球大型展览面积持续平稳添加的趋势外，参与国外展览始终是外贸企业开辟世界商场的首选方法。由《进出口经理人》杂志发布的《2018年外贸企业生计现状查询报告》（以下简称“生计查询报告”）显现，参与展览在外贸企业开辟海外商场首要方法中的位置无人能撼动，本次挑选份额为37.5%，比较2017年添加了2.5个百分点，接连两年进步。

　　但该生计查询报告也指出，在对2018年出口预期查询中，企业挑选未来1年出口“规划上升，赢利上升”的为33.8%，与2017年相等。近3年查询结果比照显现，企业对欧盟、欧洲其他商场、日韩、非洲、东盟和亚洲其他商场坚持慎重达观，对北美商场和拉美商场的预期较为失望，挑选“下降”的份额悉数进步，整体显现为负面。

　　别的，依据《进出口经理人》杂志发布的《2018年我国外贸服务商场查询报告》（以下简称“服务查询报告”），在国外展览后期行程安排方面，展商展后自行安排行程的志愿显着上升，挑选份额到达41.8%，比2017年高出7.8个百分点，构成了跟团行和自在行二选一的局势。邱源斌主张出展服务企业捉住这一关键，推动展团前后别离，拟定更加多样性的展后行程，靠近个性化需求，把展商从头带回到跟团中来。

　　“外展痛点，句句扎心。”邱源斌以为，出展业面对的大环境压力就如连环套，比方人力本钱高、招人难、无序竞赛、工作不规范、商场乱、资源独占、展商不续展及方针改变等。

　　一是拥抱新营销。邱源斌剖析说：“以数字、交际营销为代表的新营销现已改变了许多工作，正在向纵深开展。出展业尽管多出了许多外展网站和小程序，咱们也都在用微信与客户沟通，但从大局来看，新营销在外展工作还处于初级阶段，尚有许多立异的空间，潜力很大。”

　　二是笔直做深、横向做宽。面对外展工作剧烈竞赛，怎么挑选开展途径？是多选几个工作更稳一点，仍是做深一个工作更有竞赛力？对此，邱源斌说：“应对剧烈竞赛，咱们首要要笔直做深。不是井里没有水，是咱们挖得还不行深。在笔直做深的根底上，咱们还要横向做宽，才干做到不管风吹浪打，‘东方不亮西方亮’”。

　　三是注重企业对展览中交易配对的剧烈需求。依据服务查询报告， 从近3年的查询结果看，“供给交易配对服务”一直是挑选份额最高的选项，而且接连3年进步。邱源斌主张展览企业能够对接会、交易配对等活动为突破点招引企业参展。

　　四是展览的方针从交易走向品牌，协助企业树品牌大有可为。展览的方针有许多，首要方针是交易效果，但终究的方针仍是建立品牌。一个企业从小做到大，一开始依托展览拿订单，做大后，它们在当地都有出售途径，并不需求从展览上拿订单。不过，大企业比小企业更加积极地参与展览，是因为它们需求依托展览做品牌。“假如展览公司把自己定位在卖展位，那么竞赛会十分剧烈，但假如定位在协助企业建立全球品牌，依托展览，广告、活动、网络和文明等方面，就有许多工作可做。”邱源斌说。

　　在“新营销，新视角”环节，新媒体运营与企业实战资深项目导师王卿阁做了以“企业+新媒体营销”为主题的讲演。他从知道新媒体营销、“互联网+会议”经济、新媒体运营安排架构和新媒体开展新趋势四个方面进行了解析。

　　王卿阁表明，互联网营销现在处于井喷阶段， 互联网途径阅历了从B B S网站、门户网站、论坛网站、百度查找、博客到微博、微信、APP、小程序的演化进程。不过，当时互联网营销存在许多难题，比方对互联网营销的知道不清；短少专业的策划和推行团队；推行功能简略，身兼数职；推行方法单一，急于求成等。企业互联网营销分为三个阶段：第一阶段是传达互联网化；第二阶段是途径互联网化；第三阶段是供应链互联网化。

　　“互联网+会议”是充分利用新一代信息技能，以途径为根底，以需求为导向，去中介化、减物质化、优流程化、强体会化，构成一个完好、协同、新式的生态结构。王卿阁介绍说，“互联网+会议”至少有七大特征，分别是O2O化、智能化、数字化、移动化、云端化、在线化和自服务化。”互联网+会议”演化进程分为三个阶段：第一阶段是“技能+会议”、第二阶段是“途径+会议”、第三阶段是“构思+会议”。

　　王卿阁特别提示展览企业注重新媒体开展的十大新趋势：微信大众号改版的不确定性；优质内容更抢手，冲击洗稿力度加大；内容创业，挑选细分范畴；短视频“补助大战”持续演出；“大众号+小程序”将成为工作标配；不明白精细化的内容运营将遇到瓶颈；监管趋严，官方更注重新媒体的力气；新媒体人才“空洞化”趋势；内容付费和常识服务深化开展；微信依然是最好的内容创业途径。

　　在“新手法，新商场”环节，杭州嘉诺展览有限公司会议服务工作群副总经理王以乐做了以“新商场，新机遇”为主题的讲演。他从嘉诺展览本身的开展进程动身介绍了巴拿马这个新商场上的新机遇。

　　嘉诺展览的开展能够划分为三个重要阶段，第一个阶段是生计（2005～2009年），第二个阶段是工作经理人（2009～2013年），第三个阶段是有限多元化（2013年至今）。当时，嘉诺展览年营业额超越2亿元，为2000多家企业供给服务，组展面积到达2.6万平方米，建立面积在3.1万平方米以上。

　　在嘉诺展览的开展进程中，2017年6月我国与巴拿马签署建交协定是一个很好的关键。“巴拿马是下一个迪拜。”王以乐介绍说，巴拿马地理位置优胜，连接南北美洲；它是西半球最大的自在交易区、世界第二大自在交易区；它也是世界上第一个美国以外运用美元作为法定钱银的国家。作为在我国和巴拿马建交之前就现已耕耘当地商场的展览公司，嘉诺展览的服务优势凸显。两国建交之后，嘉诺展览在巴拿马的事务拓宽飞速猛进，比方协办我国（巴拿马）归纳品牌展、我国（江西）—巴拿马经贸合作座谈会等。在官方推动之下，我国和巴拿马之间的经贸来往更加频频，商机出现迸发之势，时机不容错失。

　　通用世界广告展览有限公司副总经理张雅竹是展览界的老资格长辈，她从自己多年的参展阅历说起，介绍了“一带一路”与出国展的立异。

　　在立异范畴方面，张雅竹以为，寻觅利基商场十分重要。现在，“一带一路”便是这样的商场。她给出的数据显现，2016年我国企业在“一带一路”沿线国家和地区展会的参展面积达30.2万平方米，年添加为30%；参展企业约2万家，年添加为25%。该怎么挑选“一带一路”沿线新式商场的展会？有几个规范：开展我国家、人口基数大、政治局势稳定以及处在文明、文明的节点，对周边国家有影响力。

　　通用广展早已布局“一带一路”沿线商场，现在要点展会包含泰国轿车零部件展、泰国世界卡车展、韩国世界轿车工业展（韩国汽配展）、巴基斯坦轿车摩托车展、秘鲁汽配展、尼日利亚拉各斯世界轿车、摩托车及零部件展、加纳西非世界轿车配件展、肯尼亚汽摩配展、坦桑尼亚汽摩配展、埃塞俄比亚汽摩配展和摩洛哥世界汽配展等。

　　深圳市泰德胜物流有限公司打造的全生态链物流服务途径已成其一大特征。该公司副总经理雷宏宏在讲演中介绍说，这一途径包含海外仓、跨境电商物流、交易进出口物流（海运、空运、陆运、铁路和快递等）以及泰国专线物流等环节。在这一全生态链中，泰德胜从物流视点推动“以展促贸”，精准了解客户需求，供给增值服务，服务出现多元化、质量化和规划化的特色，并免费供给各类专业物流计划咨询和解决计划。

　　通过多年的堆集，泰德胜的“世界化”水平日新月异， 比方2018年成为世界展览联盟（UFI）、世界货代联合会（WIFFA）以及世界展览与项目协会（IAEE）的会员。泰德胜建立了全球海外仓系统，在英国、德国、美国和泰国建立了海外仓，一同在展会物流方面具有老练的操作系统和丰厚的海外阅历。

　　拉码商务咨询（上海）有限公司总经理符杰解读了拉丁美洲展会开展的新思路。据他介绍，我国在拉丁美洲的交易影响力不断得到进步：我国是巴西最大的交易同伴，2017年，我国占巴西出口总量的22%；我国和巴拿马正式建交，敞开了两国往来的新纪元；我国已成为智利的第一大交易同伴；我国是古巴首要的交易同伴；我国是阿根廷第二大交易同伴和重要外资来源国；我国与哥斯达黎加于2010年签署了自在交易协定，我国接连多年坚持该国第二大交易国位置；2018年8月，我国与萨尔瓦多正式建交……

　　近期内，拉丁美洲的新增需求集中于三大范畴：动力、路途等“硬件”出资需求；通讯、互联网等“软件”出资需求；工业经济晋级需求。而这些诉求均能在我国“一带一路”倡议的“五通”中取得解决计划。

　　在杰出的经贸关系之下，拉丁美洲也崛起了一些新的展会项目，包含古巴哈瓦那世界博览会（FIHAV2019 ）、危地马拉世界面料服装收购展（APPAREL EXPO 2019）、哥斯达黎加酒店及餐厅展（EXPHORE 2019）、玻利维亚轿车及汽配展（FIACRUZ 2019）和厄瓜多尔基多世界修建建材博览会（CAMICON 2019）等。

　　印度光芒旅行总经理VIKAS DUA（阿杜）介绍了印度展会商场的蓬勃开展优势地点。我国是印度最大的交易同伴，印度也是我国在南亚最大的项目承揽商场。我国在印度商场的出资额快速添加，2017年为20亿美元左右，而 2016年仅为7亿美元。我国手机制造商小米、华为和OPPO均在印度开设了工厂，并在当地商场取得巨大的成功。例如，2017年小米手机在印度的销量大幅添加了259%。

　　跟着印度经济的快速开展，该国展览工作出现一派繁荣景象。阿杜表明，印度的展览业是亚洲第三大交易博览会商场，仅次于我国和日本。印度全国有22个展览场馆，室内展览面积为46万平方米，野外展览面积为72.9万平方米。2017年，印度展览工作举行了727个活动，展出总面积达710万平方米。除此之外，一些新的展馆也在持续建造之中。

　　易美世界展览公司立志打造“高颜值”的好展览。该公司总经理郑勇一在本次沙龙上描绘了展览建立之美。他表明，易美建立有三大优势，分别是速度快、颜值高和抗磨损。在建立进程中，易美发起统筹环境、形象和经济的可持续开展。

　　除了国内商场，当时易美建立服务延伸到了美国、欧洲和澳大利亚。郑勇一展现了易美海外展览建立的事例，其间不乏取得世界建立大奖的项目。建立是形象的展现，更是传递品牌价值的载体。最好的产品调配高颜值的建立，成功好像就在眼前。

　　依据2018年我国外贸服务商场查询，本届沙龙再次为业界抢先的组展单位颁发了“最受出国企业信任的出展服务商”大奖。《进出口经理人》杂志主编邱源斌宣告获奖企业名单并颁奖，它们是：西麦克世界展览有限责任公司、我国贸促会电子信息工作分会、北京恒立伟业世界展览有限公司、北京中商世界展览有限公司、长城世界展览有限责任公司、杭州嘉诺展览有限公司、北京东方益达世界展览有限责任公司、通用世界广告展览有限公司和保利世界展览有限公司。

　　随后，《进出口经理人》杂志主编邱源斌、深圳市泰德胜物流有限公司总经理何缅芝、拉码商务咨询总经理符杰、印度光芒旅行总经理阿杜一同上台祝酒，敞开了展览业的友谊之夜。

　　在晚宴环节，由《进出口经理人》杂志修改王素掌管的数轮抽奖掀起一轮又一轮高潮，不少展览业人士成为当晚的幸运儿，抽到了大奖。美酒、美食、精巧礼物……在这种轻松、愉快的气氛中，团聚是缘分，团聚是鼓舞，团聚是友谊的延伸，团聚也是一同为明日鼓劲。

　　韶光飞逝，借展出海现已陪同展览人走过了九个年初。咱们从相识、了解到了解，咱们一路同行建立了深沉的友谊，咱们相互信任、互知冷暖。未来的路还很长，让咱们持续携手，一同阅历风雨险滩，一同赏识曼妙景色，一同发明展览工作的动听新篇章！回来搜狐，检查更多